Психологическая мотивация (удовлетворение личностных мотивов и создание дополнительных ценностей).
Социальная мотивация (нематериальная мотивация, например, словесное поощрение начальником сотрудника).
Материальная мотивация (оклад, премии, проценты, бонусы).
Остановлюсь на классической схеме. Принято выделять следующие виды мотивации персонала:
Тут вы можете использовать метод Хэя, который позволяет повысить эффективность фонда оплаты сотрудникам на 10-50% за счет внедрения стандартов, четких правил расчета окладов и возможностей повышения зарплаты. Метод не лишен недостатков при внедрении в компанию, однако часто является основой для построения сетки окладов.
Поэтому, чтобы не тратить лишних денег и усилий в будущем, начните с эффективного использования «нового» работника. А затем постепенно замените такими людьми весь штат.
Мотивация персонала один из немногих способов повышения производительности и результативности труда человека. Так говорят и пишут HR-эксперты. Однако я придерживаюсь другого мнения: если у человека нет внутреннего стимула работать, то практически никакая система мотивации не будет эффективна более месяца-двух.
Я считаю, что в таких компаниях именно менеджеры по продажам ответственны за и конечный результат коммерческой деятельности бизнеса. В такой ситуации сам собой напрашивается вопрос, как мотивировать менеджеров по продажам, чтобы получать стабильно высокие результаты и не загубить бизнес?
Эта статья будет посвящена компаниям, в которых владелец бизнеса уже не занимается продажами, но система продаж не автоматизирована или отсутствует вообще. В этой ситуации большое значение для получения стабильной прибыли играет человеческий фактор.
Система мотивации менеджеров по продажам
Поиск по сайту |
Как увеличить объем продаж компании, используя скрытые резервы роста прибыли, маркетинговые техники увеличения прибыли и стратегии роста продаж
Система мотивации менеджеров по продажам
Комментариев нет:
Отправить комментарий